近日北京地区凯越、凯越HRV及凯越旅行版的市场价格进一步下滑，其相关车型的优惠接近两万元。具体各款车的价格如下，该价格是在经销商处作售后一条龙服务的最低售价，并且车型颜色有限制。

    我们认为，此次经销商降价的主要原因是受竞争车型的影响。与凯越同称为“新三样”的福美来、伊兰特，近一段时间都有不同幅度的优惠。尤其是北京现代厂家宣布伊兰特全线调价以来，进一步抢占了别克凯越的部分市场份额，从而导致整体销量有所下降。同样，凯越HRV降价促销，也是为了与其竞争对手骐达、高尔夫抢占市场。而对于凯越旅行版来说，较高的市场市场定价，致使其上市以来一直叫好不叫座。也许通过降价促销，会提高其市场销量。

    由上图可知，今年前5个月以来凯越整体销量的波动还是比较明显的。尤其是5月份以来凯越的整体销量呈现较大的下降趋势。由于即将到来的7、8月份是汽车市场的淡季，势必导致凯越车型的整体销量继续下滑。而此时通过降价促销等手段来刺激一下市场，也许会激起消费者的购买欲，从而抑制整体销量的继续下降。
   
    以现在的市场行情来看，凯越的价格应该不会再有较大的变化。因此近期有购车计划的消费者可考虑出手，没有购车计划的消费者可以继续观望。

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