电视直销不是新鲜产物，但经历了保健品、化妆品等以后，今年的电视直销似乎一下子转移到数码产品市场上，尤其是手机电视直销，在今年特别疯狂。巧合的是，选择这种模式毫无例外的都是国产手机品牌，这与目前国产手机市场占有率节节下滑不无关系，但专家认为，国产手机崛起不能依靠电视直销这颗救命稻草，而更多的应该是提升自己的研发能力和产品质量。

    国产手机企业做电视直销确实是有利可图，是营销上的创新。那么这是否是国产手机的出路呢？分析人士指出，国产手机的这一做法，在短期内可能获得收益，但是并不是长久之计。易观国际有关人士也表示，电视直销应该只是对现有分销方式的补充。而且就在国产手机一窝蜂地涌入电视台做直销时，消费者也开始质疑电视直销的夸夸其谈涉嫌虚假宣传。目前关于通过电视直销的手机已经有不少遭到消费者投诉。在2005年、2006年国家工商总局发布的消费投诉分析中，电视直销都是“重灾区”，12315、96315消费投诉中心的统计表明，有关电视直销问题的投诉高达2000件以上，平均每天就能接到这类投诉6起以上。

    “为什么诺基亚、摩托罗拉等主流手机厂商没有加盟手机电视直销，就是因为看到了这种销售模式存在的‘致命内伤’容易对品牌造成伤害。”一位不愿透露姓名的业内人士认为，如果产品不具备竞争力，企业没有技术和创新能力，最后的结果还是会以失败告终。

    专家同时提醒说，目前很多国产手机只是刚刚达到国家标准或者行业标准的质量要求，如果提高相关的质量标准门槛，很多手机品牌或许都将面临出局的危险，如果国产手机在电视直销时一味拿国家标准当噱头的话，迟早会搬起石头砸自己的脚。同时，消费者在购买电视直销手机产品时，一定要货比三家，不要被简单的贩卖“国家标准”概念所蒙蔽。

责任编辑:吕晋
作    者:徐建华